淘宝赚钱之产品包装大法

淘宝上有人卖一款陶瓷茶叶罐,样子还不错,包邮价29元。还有一家脑洞比较大的,同款商品、一模一样;但是人家的叫法是宠物骨灰盒,售价258元,还不包邮。照样有人买,买家呢还感恩戴德的说给自己家的宠物宝宝一个美好的归宿。


当然,被媒体曝光之后,画风就不一样了;围观群众有去茶叶罐下面刷骨灰盒的,也有去骨灰盒下面找茶叶罐的,笑料百出。

买家就尴尬了,喜欢喝茶的朋友估计有心理阴影了,爱宠人士呢也感觉被收了一波智商税,真是人间百态。

都说网上卖东西便宜,其实坑也不少。阿里巴巴十元的东西,放淘宝就变成三十了,到了百度竞价至少一百元。渠道、场景不一样,东西的价值虽然没有变,但是价格差了十倍。

虚拟产品也一样,不同的平台价格也是天差地别。

百度作为流量起点,找一个软件、教程、只要不是太稀缺了,很难收费;比如一部电影资源,都是关注公众号免费看,你要是敢要钱,喷子们立马到达战场。至于能不能看到就看造化了,这些人都是用免费电影做饵引流,有长远打算的会给你真实有效的资源获取信任,吸粉后自然会通过其它途径变现;做短期一次性流量的,一般给你的都是CPA包,一不小心就是一个全家桶大礼包,变现流程到此结束。

从淘宝为起点呢?买家心里已经接受了付费模式,不管什么东西,你都可以标价,别人可能会觉的贵了,但一般不会骂你:什么逼玩意还好意思要钱?

所以说同一个东西,放在不同的场景下,也会造成价格差异;好比你去小吃一条街随手丢个烟头估计没什么压力,但是进了一家五星级宾馆呢?还会扔吗?是素质突然提高了吗?没这么快,要不怎么说江山易改本性难移呢。不过是环境给你造成了压力,你屈服了。

那么一个东西的价值是恒定的吗?也不一定,关键看对谁来说了。毕加索的画值钱吗?假如送给我一副,但是规定不能变现,不能炫耀装逼,只能自己在家一个人欣赏。说实话,我不想要;看不懂还TM的占地方。你之蜜糖、我之砒霜就是这么个意思了。

赚钱呢,很多时候就是利用了上面的这些差别,没有差别也要制造差别。

大多数人的审美观都喜欢对称的东西,自然界很多基本的东西也是对称的;这种对称稳定了大多数人的生活,同样也让大多数人的思维固定化了,看待事情的时候很难跳出固有的习惯,看到一件东西只能想象到它投影到镜子里的另一半,只能接受常规化的对称信息。

但是没有差别的东西很难产生势能差,用赚钱的话来说就是没有超额利润。

茶叶罐子你当茶叶罐子来卖,只能赚到茶叶罐子的钱,但是当你把它说成宠物骨灰盒之后,这两个不同物体本身具有的价格差被你无偿占有了,这就是不对称的超额利润。

茶叶罐子你放在淘宝卖,别人一搜几百家出来了,你得和几百个人竞争,你说你是景德镇的想买100元,别人也说人家的是景德镇的,只卖30元;你怎么办?

淘宝就像一面镜子,你只要有点和别人不一样的地方,都会很清楚的显示出来,自然赚不到差异带来的额外收入了。但是如果是百度竞价呢?单页上只有你一家,想怎么吹就怎么吹,只要流量足够大、就不用担心成交。这种封闭的环境,哪怕你的样子再奇怪,但是没人和你做比较,用户貌似也就感觉不到异常了;差别性的收入就可以产生了。

当然不是说什么东西都从百度走竞价就能赚的更多。

实际上做淘宝和做竞价,哪怕卖的是同一个东西,其实要求的核心竞争力并不一样;一个强调的是产品性价比,另一个更需要控制的是广告的投入产出比。

不是同一个维度的东西,就像篮球和足球,你叫姚明去踢足球,估计还不如我!

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